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第七十章 迎接测评(2 / 2)

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仙女公司对纺织品行业资料的搜集已经是由来已久的事情了,在公司成立的第一年,就有部分时间在搜集纺织行业的资料,而自从开始和几家公司谈判投资开始,就把至少50%的精力用在了这些资料的搜集和核对上,那时候,正是咨询部人员实力最集中的时期,而老总又亲自提供了不少虽然来路不明但是非常可信的资料。总之,仙女获得了大量的纺织行业的资料,策划部为此进行了累年的分析,现在已经有了结论了。

策划部认为,如果占据了中国50%以上的市场,就可以使中国纺织品价位上涨2元钱以上,而占据60%以上市场,则能上涨2.5元以上,不过之后,将会受到许多负面的影响。以每家公司35%的股份计算,若想占据50%以上的市场份额,需要投资630亿元左右,而想要达到60%,则需要投资750亿元。如果想要把股份上升到40%的高度,则需要分别投入资金720亿元和864亿元,合共四种方案的利润率份分别为前者低于后者,又以股份35%时的获益率最大,为21/400单位,也就是说,当公司以此进行投资时,中国的纺织品每100元钱的利润,就有16.75元钱属于他们,而仙女公司可以拿到每百件衣服的250元钱“超额利润”中的39.375元,而她需要做的就是投入750亿元人民币。经过比较理想化的数字分析,仙女公司试图在上百家公司中,选择比较有实力和有特点的几十家进行投资。这些公司既有国有公司,还有民营公司,更有私人公司,分布在全国各地,同时这些公司在当地都有相当大的影响,总资产达到了几千亿元人民币,当然这些公司又各有不少债务,大都是在背着银行讨生活。

规划是规划,评测是评测,可是要真的进行投资,又有不少的困难。首先,对汉阳钢铁公司作出怎样的回答,就是一个麻烦的问题,而同时进行几十家公司谈判,又是根本不可能的,这些谈判拖得越久,问题就可能会越多,变数和时间是成正比例的。究竟是集中解决好,还是分散解决好,大家莫衷一是。按照现有人力,只能最多同时展开6家公司的谈判,即使是这样,人手也太紧张,一旦谈判人员全部派出去,那么公司里连个接待的外联部人员都没有了,很容易给人仙女又在进行大动作的感觉。策划部和外联部都无话可说,这个问题有点太麻烦,他们不好作决定,于是大家一齐把目光投向了老总。

看着所有与会的人员都把目光转向了自己,李梦泽只有苦笑,最终还得靠他的“大智慧”来趟过这一关了。他毕竟是个头儿,他可以不管公司的具体运作,但是不能在这样的问题上没了主意,不能让公司没了锐气,任何的决定都可能是正确的,也可能是错误的,而他不管做出怎样的决定,都会产生这个决定的影响,都会带领公司走过一段自己的路。他有些迟疑,因为公司正在左右为难,为他本人,为公司的面临的形势,也为公司的未来。

汉阳钢铁公司之所以成为问题,不仅仅是因为他们愿意或者不愿意继续投资钢铁公司,在他本人,既有愿意的一面,也又不愿意的一面,不管如何,他已经建立起来了世界上最大的钢铁集团,虽然这个集团比较松散,但是已经超过了塔克集团了,有这样的成绩他已经满足了,认为自己对中国钢铁业的责任也已经尽到了。可是,他知道有些人不希望他就此罢手,汉阳钢铁公司能够在这时候找上仙女,除了受到仙女系钢铁集团的压力和塔科集团等钢铁公司的压力外,还受到了某些部门的压力,使得他们在仅仅半年后就再次要求重开谈判,而这个压力也同样施加在了仙女公司身上,仙女只是一个势单力薄的商业公司,不可能抗得住那些压力的!所以,仙女必须回应汉阳方面的请求。同时,他也知道,仙女公司的纺织业谈判将是一个漫长的过程,可能开始一段时间的谈判还能瞒得住业界的视听,但是后期肯定要被曝光的,一旦曝光了,形势如何发展就不是他们能够掌握得了的了,有了钢铁业的前车之鉴,谁知道会出现什么变数呢!汉阳方面不得不继续谈判,而纺织公司的事情又必须妥善处理,这使得他也非常为难,举棋不定。

既然大家在都看着他,那么他就必须给大家一个交待,于是,决定先由吕文瑞带领韩云鹏配上叶英伟赶赴汉阳谈判,一方面解决汉阳的问题,另一方面试一试延期谈判的效果。仙女公司太有钱了,但是不能让人当仙女是冤大头,任何公司要么接受仙女的合理条件,要么接受仙女的“盘剥”,要么永远不要与仙女公司合作。但是见到公司的某些人还是不动不声的,他只好把外联部的工作做了指派,包括外联部部长在内,一共分出6波,分7批人同时外出谈判;王晶和陶健民他们吃惊的看着他,这些人当然知道老板在上次谈判时的表现,这次看到老板亲自出马而不带副手,仅带一名咨询部的资深干事,这让他们感到非常的吃惊和佩服。看到这些人怪异的眼神,李梦泽没好气地说道,“我们家有个谈判高手,不比你们差,我把她带上总可以了吧!”众人这才释然,却又在猜测究竟是哪一位夫人。

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