第27章竞争者的合作（1 / 2）

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“这……？”刘壮不会什么讨价还价的技巧。可是在他潜意识中，感到杨逸海追自己追得是那么急，肯定是很想做成这笔生意，所以刘壮还是想要再抬抬价。

可一见到刘壮要开口，杨逸海连忙举手阻止道：“老乡！我知道这石菇在你们那儿不值钱。我就是想少些麻烦，所以到你这里来买。这生意也不是这一笔，如果这石菇好，以后我就要大量收购。你考虑一下吧！”

一听杨逸海的话，刘壮的心中就翻起了波浪。没想到眼前的这位京城凯子也是位知道实情的人。尤其是那句“以后大量收购”，一下子就把刘壮的心给勾住了。于是他也就没什么抬价的心情了，点点头答应道：“那好吧！成交。”

俩人找了个角落，就开始交易。钱货两清后，杨逸海似乎是随口问道：“老乡！你是哪里人？”杨逸海就是想把石菇的产地套出来呢。

“就是庆都的。”刘壮美滋滋地收好了钱。他的心里根本没有防备，很轻易地被杨逸海套出了底细。

听了这回答，杨逸海也不知道这其实是刘壮的老实话，他还以为这是刘壮在王顾左右而言他，死死保住产地名称不说了。

于是杨逸海微微一笑，直接进入了正题：“老乡！这石菇你们那儿多不多？”

“看你要多大量了。”刘壮答道，“我姥姥家附近有不少石菇，可这东西也就在附近几个乡的山上生长，野生的总量并不多。”

“那么几千斤总有吧？”杨逸海又问道。

“几万斤都有！”刘壮笑着回答道，“你是卖到国外的吧？国外的餐馆也就是把这石菇点缀一下，每盘菜里用得并不多。所以一、两年之间，这石菇还能供应上。”

一听刘壮懂行，杨逸海也就不再隐瞒了。他说道：“这次我买你的这些石菇，是给外国客人做样品的。如果谈的好，就要大量购买，每次起码上千斤。不知道你能不能做？”

“做当然能做了。不过……？”

“你放心，在这星期内肯定给你回音。我也不还价了，你只管收购，但要负责运送到京城。而我给你每斤10元，货到付款。怎么样？”杨逸海说道。

“这……？”刘壮的心一下子火热了起来。如果这位京城凯子所说是真，那么自己可以通过小舅，到东李村收购，每斤给个4、5元。那么自己只要跑上两趟，就能够赚够那一万存款。至于运输的事，活人难道还会被尿憋死吗？

所以刘壮立刻点头答应道：“成！”

可接着，他却突然想起了什么，于是就提醒杨逸海道：“杨先生！有句话要交待给那外国客人。这石菇其实品种很多，你要把它们分门别类，再起个好名字，这样才能卖出个高价。”

对于这样的销售手法，杨逸海当然是心知肚明。不过他也感觉到刘壮的好意，于是点头感谢道：“谢谢！不过我要的石菇，那是越新鲜越好，如果在采摘以后，最好能在三天内送到京城，这你能不能做到？”

刘壮也知道这石菇是越新鲜就越卖得出价，所以他想了一下秦冈到京城的距离，接着点点头答应道：“尽量吧！不过这就要你及时通知了。只要接到你的通知，我马上让村里的人上山去采。”

一切谈妥，杨逸海就把手伸到了怀中，准备拿出名片夹中自己的名片。可突然他想到：这个生意可不是在自己上班的外贸公司做的。于是他拿出了一张白纸、一支笔，给刘壮留了个自己的bp机号。

“这是我的拷机号，有什么事可以及时联系。”

接着杨逸海就看到刘壮一脸尴尬。于是他很贴心地又拿出一张纸，接着把笔递给了刘壮，笑着说道：“你就留个联系地址吧。我明天的火车回京城，后天到。三天以后，应该有个结果。你可以打长途与我联系。真有什么急事，我也可以发电报给你。”

刘壮就把家中地址和在大学的联系方法都写在了纸上。杨逸海接过一看，吃惊地发现刘壮竟然是山南大学的大学生。于是他就惊讶地看了刘壮一眼。

……