第五百七十三章 营销课（2 / 2）

方孝祖当时还非常不满，我都谈完了，咱们的条件我就降低了一点点，这都不行吗？你们俩眼里还有没有我这个总经理助理？我还是五方集团的股东呢！

但两人跟他一解释协议中的条款后，方孝祖才知道上当受骗了。他的条件别人是基本答应了，但是别人的条件，他也基本答应了，这哪儿是对方给五方集团优惠啊，分明是五方集团被绑在了宜家身上。

方孝祖这也才明白，那个女人根本不是什么刚毕业的大学生，肯定是个公关，他不知不觉就着了道。

这让方孝祖很没面子，第二天让那两个人主导谈判，他偶尔只是插一两句。跟着方岩宏和石磊这么长时间，总能学到一些东西，当他真正稳下心来谈判的时候，还是有一定能力的，更何况他并不主导，只是在旁边辅助。正所谓旁观者清，方孝祖这才真正为公司做了一些贡献。

可回来之后，石磊问了那两个人谈判的过程，那两个市场部的就一五一十的把事情经过都说了。

这事儿石磊给方孝祖隐瞒下来，但却时不时的拿出来嘲笑方孝祖。还什么高材生呢，连一个小姑娘都对付不了。

这不，今天公司有培训课，石磊就拉着方孝祖也过来听课。开始的时候方孝祖一脸的不屑，但石磊只有一提这件事儿，方孝祖就不吭声了，乖乖的跟他来听课。

这才听了一会儿，就又没耐性了，台上的人讲的都什么啊，一些大家都知道的道理。石磊倒是听得津津有味，虽然有些道理他都明白，但是工作的时候，可未必就能想得到。

石磊今天就非常有收获，比如跟客户洽谈的时候，一定要掌握主动权，而且今天还讲了几个掌握主动权的小技巧。

还有时间的重要性，能当场决定的事儿，一定不能拖到第二天，有时候头天晚上谈好的合同，但是第二天一早，对方就反悔了，这种事儿石磊也不是没遇到过。

任你雄辩似金，只要当天没签合同，过段时间，别人一想就能明白。当时可能被你忽悠住了，但是却压不住对方回头仔细的想。

还有许多小窍门，石磊都记在心里。而方孝祖就那么听着，脸上一直带着不屑的笑容。这讲的都什么啊，跟书上的都一样，每人一本书，一万块钱都用不了，凭什么这货两个小时，就能值十万块，还是税后？

“孝祖，你从中真的什么都没学到吗？”下课后，在石磊的办公室，两人坐在沙发上喝茶。

“能学到什么啊，不要脸？”

石磊摇了摇头：“你自己好好想想，凭什么他一节课最少十万，还供不应求，好多大企业轮番请他去讲课，还包括世界五百强的很多企业？”

“他难道真的是什么专家？”

“专家到不一定，但是此人所学甚杂，几乎你说的很多销售种类，他都做过，而且都做的不错，这点你就比不了。他要是真出去找工作，世界五百强不一定能行，但是国内五百强，至少有一半会给他开出年薪五百万。”

“凭什么啊？”

“就凭他这张嘴，巧舌如簧。而且此人极其懂得经营之道，尤其擅长营造名声，定位也十分准确。他以前就是一个推销员，在很多公司做过中层管理，但从来没做过高管。十年前，忽然开始出书，这书开始销量一般，但他亲身做了一个示范，在一家世界五百强，迅速做到了中层，这点极大的刺激了他书的销量。接下来他开始办学，讲课，从一节课每人一百块，到现在的十万元起价，这些都是一点点涨起来的。因为他给大公司讲过课，到小公司，就能要出高价，反过来，他一节课的价格已经起来了，就不会再降下去。”

“你是说他这是炒作？”

“也不只是炒作，他肯定有一个运营团队，帮助他打造他这个人，把他打造成一个营销专家。此人肯定学过心理学，并且是其中的佼佼者，我让你看的心理学方面的书，你看了没有？”

“啊？姐夫，那玩意还很有用啊，我回头就看，回头就看。”(未完待续。。)

ps：  老四回来了，这是第二更，这周肯定有一天四更，老四承诺从来没有食言过