第986章 谋定而后发（1 / 2）

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顿饭屡屡被人打断，吃得不怎么痛快，曾文命鱼亚臣更是食不甘味。原本雄心勃勃，被刘伟鸿这么一说，顿时就悬了。偏偏刘伟鸿说的，又很有道理，他们不能不服。

草草吃完饭，服务员收拾干净房间，大伙在沙发上落座，服务员又紧着奉上香喷喷的huā茶。

鱼亚臣甫一落座，便急不可耐地说道：“刘〖书〗记，请指教。”

刘伟鸿好整以暇地端起茶杯喝了一口，微笑道：“鱼总真是个急性子。实话说，贵公司的市场营销计划，之所以存在这么多漏洞，恐怕和鱼总这个急脾气也有点关系吧？”

鱼亚臣便露出惭愧之意。

曾文命赔笑说道：“刘〖书〗记，只要真的能够把专利申请拿下来，我们加大广告投入，再和音像出版社搞好关系，那些仿造者，应该还是有办法对付的。”

刘伟鸿点了点头，说道：“曾董这个话，算是说到了点子上。但你们那个广告投入的模式，我不是那么赞同。两千万的广告费用预算，说少也不少了，但要说多，还真是很不多。我们现在做市场，有一个关键点，就是这个市场根本就不成熟，我们首先还要培育市场。这个投入的成本是很大的。而按照你们的广告计划，想要覆盖全国范围，难度太大。等我们把这个市场培育成熟了，仿造者蜂拥而起，他们没有成本压力，也没有品牌压力，组装好产品卖出去，就是钱。市场搞烂了。也跟他们没关系。反正他们成本不大，赚一笔算一笔。真要是搞不下去了，关掉厂子就是了，没损失。我们就不能这么干。千辛万苦把市场培育起来，投资还没收回来，市场就烂掉了，这个损失怎么补？”

曾文命诚心说道：“请刘〖书〗记指点！”

刘伟鸿笑道：“曾董，在我们确定全面合作之前。我想有一个基点，就是我们彼此都要坦诚。请问两位，你们的前期投入，真的有那么多吗？一千七百万美金，用在什么地方？按照你们刚才说的。你们在产品开发上，顶多huā了几百万，不到一千万人民币。广告投入计划两千万，现在还没开始。建个年产三万台机器的简易工厂和流水线，估计能用到一千万，就算很大方了。全部加起来，离一千七百万美元的数目，还差得很远。请恕我愚笨。这笔账，我还真算不来。”

刘伟鸿两年前在浩阳市建一个两百万平方的商贸〖广〗场，也才huā了一亿五千万。

在当时，一千七百万美金，绝对是笔巨款。

曾文命和鱼亚臣再次对视一眼，鱼亚臣点了点头。他已经完全被刘伟鸿折服了。曾文命便说道：“刘〖书〗记，实不相瞒，我们是计划投入一千七百万美金。并不是说已经投入了那么多。实际上，目前我们投入的，大概是五百万美金左右，折合人民币三千万出头。”

郑晓燕嘀咕道：“这还算靠谱。”

谈生意，搞合作，还真是需要懂行的人参加才行。不然郑大小姐和王二哥，就要被人当做冤大头了。

王禅嘴角也露出了一丝不易察觉的笑容。

刘伟鸿微微一笑。曾文命这话，按他的估算，其实还有水分，不过眼下却不必急着跟他们“辩驳”。这个合作，刘伟鸿并不是想要占曾文命鱼亚臣的便宜。本质上，他是不想看着国内第一个领先世界的音像产品就这样天折了。而且这个东西搞好了，在未来数年之内，确实完全能够变成一个超级现金奶牛。只要能够合作成功，略略让曾文命鱼亚臣占点便宜都是可以接受的。毕竟他们才是VCD碟机的创始者。在刘伟鸿的心目中，搞这个VCD项目，不但要赚钱，还要对地方经济的发展带来明显的促进租用。

他的本职是党员领导干部，不是商人。

“曾董，鱼总，咱们全面的筹划一下吧。这个项目，有几个非常紧要的环节，一定要把握好。首先，我们最大的仗恃是什么呢？就是首创。目前为止，VCD碟机的整机，就我们有，别人没有。甚至基本上都还不知道有这么一个产品已经问世了。那么，什么时候把这个产品推向市场，由我们说了算。不必急在一时，当然，也不能耽搁得太久。电子音像产品的更新换代，非常快。但是，我刚才也已经说了，我们这个产品，并没有多少技术优势。任何有这方面专业知识的人才，只要有MPEG图像解压缩技术，他们就能在很短的时间内，把这个东西仿造出来。所以技术的真正关键，在于UBE公司，也就是斯高柏微系统公司，其实是由鱼总你创建的，对吧？数字视频压缩、传输、解压缩半导体方案的供应商。”

刘伟鸿望着鱼亚臣，缓缓问道。

鱼亚臣连连点头。

眼前这位刘〖书〗记，还真不简单，把事情了解得很清楚。

“但是这家公司，现在鱼总只有小部分股份，没有控股权。你把公司的大部分股份都转让出去了。现在我们要做的，就是把这个公司再收购回来。要有绝对控股权。这是VCD技术的关键源头。不把这个东西控制住，就没办法控制仿造者仿造VCD整机。这一步，最关键，也是必须要先走的。不然，我们辛辛苦苦培育出来的市场，就是为人作嫁。最少，我们要保证VCD整机推出的两年之内，对整个市场的独占性。有了这个保障，两年时间，我们足够收回所有成本还有大量的盈利。然后，我们就不怕和仿造者打价格战了。在保证质量的前提下，用规模优势降低成本，把所有仿造者，全部打压下去，保证我们的品牌优势和市场占有率。这是针对国内市场的。对于国外市场，我们在大规模推出产品之前，要尽可能多地申请欧美国家以及〖日〗本，韩国，新加坡等国家的专利，就像刚才鱼总说的那样，能够申请下来一个国家，就算赚到了一个国家。在市场化比较成熟的欧美国家，专利保护的效果是很明显的。而且，我们控制了图像解压缩技术的源头，也不怕他们竞争。这是第一步！”

曾文命和鱼亚臣几乎都听得入迷了。

王禅笑道：“刘二，虽然我不懂这个东西，但听起来，确实很有道理，好像就是那么回事。”