0544 解题（1 / 2）

商业企划，或者说商业策划是近代商业活动特征所孕育出的最新型的商业模式。

不同于传统的自然经济模式，近代，尤其是蒸汽革命之后，社会生产力大幅提高c运输能力不断加强，全球市场初见雏形，商业规模急剧扩大。

商人大概是世界上最先察觉到改变的人群之一。

逐利的本性指引着他们审视自己，先于那些“非商人”的顾客找到了追求极限利润的道路。

他们在工业化的浪潮下削减单个产品的个性，转而从更大的定义去突出顾客的个性。

那就是商业企划。

商业企划是一个弹性概念，小到一日三餐的搭配，酒和酒杯的合宜，大到商业街的经营分布，城市的特产，军队的配置。

一切的核心，就是以【需求】作为诱饵，结合自身的生产和制造能力，诱导顾客购买他们根本不需要的东西。

通过这种方式，商人开始主导世界。

一个完整的企划往往是复杂的，但复杂的主干又无比简单，依照阶段，往往分为立意c策划c答辩c立项c销售c生产以及售后。

这当中，销售和生产会因为企划的类型调整先后，量身定制的企划会将销售置于生产之前，商人不再有库存的压力，是商人们最喜欢的企划模式。

然而整个企划中最重要的却不是这两个阶段，因为再劣制的商品也会有合适顾客，而能否成功实现销售，则取决于能否让顾客生出【需要】的错觉。

这一过程就是答辩。

企划答辩，嵌于内生式的立意与策划之后，排于外联式的销售与生产之前，是整个企划能否落地的最关键所在，也是洛林与华盛顿第一次正式交流的主题。

今晚的答辩内容是美国海军振兴企划。

这份企划意在从零构建美国海军，根据美国的需求和野心，整个项目或许会持续到木帆船时代落幕，订单也不可能一直c全部交给德雷克海事集团。

洛林瞄准的是最有价值的第一份军需订单，交付期不会超过3年，合同价值在20万到50万镑之间。

在拿到第一份订单的基础上，他才会考虑第二份c第三份

天色很快就暗下来，一群人聚在洛林的临时会议室，紧张地进行着最后的准备。

他们是如今船上最精英的军需销售团队，包括洛林团队的商业核心洛林c卡门c克伦，皮尔斯团队的商业核心莎伦c法拉明以及为这次答辩提供军事建议的卡特琳娜c贝尔c亚查林和法芙娜。

他们代表了北美当前最前沿的造船技艺，最高效的商业团队，最雄厚的经济实力以及职业军队以外最高水准的海上武力。

而他们要面对的第一个问题，是确认本次答辩主讲。

原本来说，主讲问题从来不是德雷克商会需要考虑的问题。

尤其是眼下的阵容，洛林既是团队的商业掌控者，也是军事掌控者，主持过最多次数c含金量也最高的答辩，还因为爱德华肯维的过往经历在份量最重的华盛顿的意见中拥有额外加分，他的主讲资格无人置疑。

可是一连几次，每每当他准备宣布决定的时候，汉密尔顿和那位美丽的，自带面部虚化特效的所罗门小姐就会蹦出来，仿佛在暗示着什么，或是在提醒着什么。

是什么呢？被忽略的东西

这一次，亚历山大汉密尔顿以临时财务部部长的身份被华盛顿选为随员，在总统办公室与瓦尔基里的正式沟通中，他入选的原因是【华盛顿将军希望在本次北巡中与各州讨论国税与政府债务问题】。

也是通过这个渠道，洛林才得知波士顿只是华盛顿本次外巡的首站，他将以波士顿为走访整个美国中北部，直到参观完国府特区的建设情况才会起程返回纽约，整个日程预计超过两个月。

华盛顿在外面待多久和洛林没有太多关系，他的任务只是把华盛顿送到波士顿，之后，总统团队会转道陆上，对瓦尔基里的雇佣也会到此为止。

关键是汉密尔顿。

总统随员中与海军有关的将军足有三人，分别是海军部长迪维斯上将，副总参谋长灵格斯中将和负责护航舰队的史密斯中将。

由汉密尔顿来传达海军振兴计划的答辩是奇怪的，因为他的职务与海军几乎没有关系，本人也对海洋事务一窍不通。

当然也没有那么奇怪。毕竟纵观整个美国政府，他和洛林的私交最好，双方还是海事集团巴尔的摩船厂公开的合伙人。

如果美国想借重这层亲近争取折扣，汉密尔顿出现在答辩也属于合情合理的。