第403章 应对策略(2 / 2)
另外,从调研报告来看,有接近一半的观众看电影是盲目的,是到了影院,才根据影院的排片、宣传海报、认识的明星做选择。很多人一看我们宣传海报上的各种奖项,直接把我们列为难看的文艺片,就把我们排除了!”
宁皓不解地道:“《爆裂鼓手》也在东京电影节拿奖了?为什么观众没有这种印象?”
张然解释道:“东京电影节影响力很小,我们也没有以这个为宣传重点,宣传的是轰动日本!我们一直强调目标观众,但这次就栽在上面了。这是我的错,《爆裂鼓手》和《时空战士》的成功让我太过自信。我们宣传主要阵地在互联网,以及写字楼,这部分是大都是年轻人和都市白领。
根据调研反馈的结果,这部分人看电影追求的是娱乐效果,就是冲着放松去的。如果在没有更好选择的情况,他们可能会选择《飞行家》,但现在有冯小钢加葛优、刘德华的组合,选择的天平就偏向《天下无贼》了。
《飞行家》是讲时代的电影,是一部讲情怀的电影,年轻观众缺乏足够的感触,能够真正体会其中的精髓,往往更为成熟的观众。
所以我们一开始对观众的定位就有问题,应该想着如何将30岁以上的观众拉近电影院才行。这次的事对我们是个教训,以后在电影上映前对观众进行调研,确定准确的目标观众,然后才能确实营销的战略,一定不能想当然。”
邱元旭有些担心:“现在我们调整宣传策略来得及吗?星期四《功夫》就要来了,电影质量非常高,很多人预测有可能会打破《英雄》的华语片票房记录!”
吴瑞德表示同意:“我去看了《功夫》的点映,电影确实很强,对我们是个巨大的威胁。如果我们在接下来的一周中,不能吸引到足够的观众,那我们的电影很可能会被腰斩,走长线的战略就无法实现,我们没有选择,必须调整策略!”
宁皓比较着急:“周星驰的强大我们都知道,关键是现在怎么办?”
吴瑞德笑道:“我觉得宣传上我们必须更换海报,不能让观众觉得我们是文艺片,着重对于30岁年龄层以上的观众进行宣传,加重对报纸广告等拼命媒体的宣传,要打情怀牌!”说到这里,吴瑞德停了一下,看着大家道:“现在给我们的时间不多了,光靠宣传只怕作用有限,我倒是有一个主意!”
邱元旭道:“别卖关子了,有什么直接说嘛!”
吴瑞德微笑道:“《功夫》星期四上映,在这周的最后四天总,如果我们每天能拿100万出来包场,会是什么效果?大规模包场,我们可以以非常低的价格拿到票。100万可以营造出2,300万的效果,四天我们就可以营造出1200万的效果。就算比不过《功夫》,但绝对可以压死《天下无贼》,保住我们的排片!”
邱元旭和宁皓对视一眼,这主意好像不错。
买票房!张然脑中闪过一个念头,随即站了起来,双手在桌子上一拍:“不行,我们不能这么做!买票房这种事不管别人做不做,但我们一定不做!”
《飞行家》对张然来说具有特别的意义,他宁可零票房,也不愿意和买票房这种丑闻扯上关系。等到将来人们盘点买票房的源头,就把《飞行家》拉出来说这是中国买票房的起源,那绝对是张然不愿面对的耻辱!
吴瑞德没想到张然反应这么强烈,有点意外,问道:“那你有什么主意吗?”
张然看着众人,坚定地道:“没有别的办法,只能拼命宣传,采用小城市包围大城市的策略!”
吴瑞德和邱元旭有点懵,不明就里,宁皓却是眼睛一亮:“你是说学《暖春》?”
《暖春》是2003年,中国电影的一个奇迹,一部无明星、无名导、投资仅为200万小成本农村题材影片,影片制作方独辟蹊径,把目光投向了众多离农村更近的中小城市,采用“小城市包围大城市”的发行之路,最终在全国取得了2000多万的票房。
张然笑着道:“我是这么想的。首先,我们要巩固一线城市的份额,毕竟一线城市是票仓大户,丢掉一线城市就丢掉了半壁江山。尽管我反对买票房这种行为,但该有的促销活动还是要有,比如我们世纪巅峰的网站上线也有半个月了,付费用户寥寥。我们可以推出一个充值15,送电影票的活动!
其次,我们需要进行大规模路演,而且必须进行阶梯型路演,重点举办二线城市的观众见面会,然后挑选部分三四线城市,进行更加有针对性的地级营销。我们先跑几个重点城市,然后分成2组,争取在半个月之内跑完30座城市。
宁皓,你联系中影方面,让他们把全国票房前100名的城市数据传过来,我们选择票房比较高的二三线城市进行作为重点突破口!”
很快,中影就将去年一年国内前100名的城市数据传了过来,大家在对各个城市的数据进行简单分析后,将大规模路演的第一站定在了苏州。苏州在全国各大城市的票房中排名11,而且是工业城市,对飞行家这种故事更容易理解。
12月22日,《飞行家》大规模路演开始。张然和剧组成员在苏州举行了多场观影活动,场场爆满。
在观影活动结束之后,张然他们的现身点燃了现场气氛,他们与观众亲密互动,还给观众带去很多惊喜,当然也收获了最好的祝福。观众也纷纷对电影给出了极高的评价,称“影片人物鲜明、细节动人”,更有网友写下长诗,称赞《飞行家》情节跌宕有制,是独具艺术色彩的惊艳之作。
就在《飞行家》路演的同时,华谊也在忙着《功夫》的零点首映。
这天,北平大雪纷飞,却阻挡不住观众的观影热情,各大影院的《功夫》零点场被抢购一空。成都天气阴冷,十数家影院都已经爆满,影院不得不临时增加场次;与此同时,全国其他城市《功夫》零点场的火爆程度出乎意料,远远超过《天下无贼》。
几乎所有的影院经理都认为,《功夫》将是贺岁档的王者!(未完待续。)