第二百三十二章消费心理（2 / 2）

九王爷站起来说道；“呵呵，对啊，这些军需官就是这方面的专业啊。去，快去，把他们叫来我这里。就不信解不开这个谜。”

萧尘栋撒丫子跑了，很快的，身后跟着几个年龄不一的人走进来，五个人依次给金震岳和江钰霖见礼。

金震岳摆摆手，指着他刚刚拿出来的水果和糕点茶水说道；“今天不是为了公事，找大家随便聊聊，不要拘谨，”

“是，王爷，我们不拘谨，我们不拘谨，您有事请吩咐。”年纪最大的黑胖子说道，腿还在打着突突呢。

江钰霖在一边看得真切，就王爷您这气场全开的架势，我是这些人也不敢说话了。于是笑眯眯地说道；“几位，都坐吧，我们呢，其实是有事求你们的，被一道题难住了，输了很没有面子，只好请你们来帮我们参谋参谋。”

几个人看到江钰霖把姿态放得很低，暗中长出了一口气。只听到江钰霖接着说道；“我们想开一个综合性的商场，找了一个世外的高人画了一张图，可是我们很多人研究了很多天，都不明白这样的摆法有什么高明之处。请你们给看看，这张图高在哪儿。”

金震岳看到这些人垮下来的肩膀，知道他们松弛了，自己这些年高高在上习惯了，还真是不会和这些小人物打交道，无形的把自己和这些人推拒开了。也学着江钰霖的样子说道；

“你们都是常年干才买这行的，总跟这些商家打交道，看看这里面有什么门道。”

萧尘栋把两张纸交道这几个人的手里，比比划划的也说道；“老刘，你说说，照这上面画的样子摆放货物，你们这些才买还能进去买东西么，多不方便啊。”

那个被指名的老刘认真地看着图纸，过了好久才和那几个人交流了一个眼神，微微的点点头问道；“王爷，少侠，这个高人什么都没说么？”

这不是废话么，说了还找你们干什么。老刘其实也没指望回答，自己接着说下去；“依小的看，这个高人实在是太高了，他是站在卖家的立场上来画的，你们是站在买家的立场上看待这个布局的。如果我开一个这样的商场，这样的摆法是最有利的。”

三个人都懵了，高，高在哪儿呢，集体又盯着那个图纸摽劲儿。老刘的声音像是旁白一样的响起。“王爷，将军，少侠你们看，人们去商场大都是去买生活必需品，可是他偏偏把他们都放到最里端或者是楼上，如果是不着急闲逛的人呢。”

这个老刘是说相声的出身吧，还知道抛出引线来吊胃口，说到这里看着三个人不再说话了。萧尘栋一拍自己的脑袋说；

“哈，是这么回事儿。如果我是个闲人，我就会慢慢的一样一样地看过去，都在必经之路上，不买也有印象，如果卖货的小二机灵的，爱说话的，拽住人推销，不就知道什么东西在哪儿，什么价位了么。”

一个高个子接口说道；“遇到那有闲钱的主儿，可买可不买，买不买的都行的东西很可能就买了，商家就有交易了。即使您不买，心里也有了烙印，对商家只有好处没有坏处。”

哇，金震岳和江钰霖嘴巴变成了o字形，原来还这么高深啊，想想，每天里面的商品吸引着大人流路过，带动那些不是大的消耗品被观摩也是好的，如果，那个植物大战动物的游戏也放到最里面，吸引大批的人来商场里面玩，再举办一些消费多少银子赠送什么东西的活动，不常卖的货物都得卖得好了。

一个矮个子接着说道；“这位高人很懂客官的心理，比如我们是那外地人，到了一个城镇，总想着了解一下这个地区的物产，就会慢慢地一点一点地看过去，不说是买，就为了长长见识也是要看看的，着急的人急匆匆的走过，也会不经意的撇到点东西的。”

金震岳和江钰霖认真地点着头，受教了，哪行哪业都有着自己的经验和门道。都是一门高深地学问。

三个人解决了疑惑，不用问也知道这个一定是最佳的答案了。最后决定不把这个说出来，看看下一个聪明的人会是谁呢，都是不出门买东西的主儿。那对儿鞑子的公主和驸马更是不能懂得，打赌他们一定是最后一个知道的。

于是，这三个人开始认真地观察参与活动的那几个人的表情，一副看热闹的样子。弄得琪琪格公主和巴强驸马更是急的不得了。还是不得要领，这一路上，着急的，想的，看热闹的，每个人都找到了自己的位置。雨薇反而轻松多了。(未完待续……)r1292