802 大生意（2 / 2）

只不过这样一来，他们明远集团能够从中获取到的利益，就远没有先前估计的那么大了。

“肖总你也太会做生意了，先前不把情况说明，现在我们吃了这么大一个亏，不但哑巴吃黄连有苦说不出，而且还得花高价继续向你租赁这些特殊植物，你这算盘打的也太精了。”刘天明忍不住吐槽道。

“正常的生意往来本来就是这样，现在是卖方市场，我们握有定价权，肯定话语权更重一些。其实刘总你只要记住一点，很容易就能对岭岛交代。”

看到肖遥说到这里停了下来，刘天明追问道：“不知道是哪一点？还请肖总指教。”

“聚灵木是我们培育出来的新品种特殊植物，大自然中并不存在，现在数量还不多，总共就只有两千多株。这种特殊植物改善环境的作用极其明显，今后我们肯定会陆续推向市场。

现在我们已经定好了价格，每一株聚灵木一年的租赁价格是一千万元。而我给你们明远集团的价格仅仅是100万元，价格差了10倍，争取到这么优惠的条件，我想刘总你应该不难向领导交代了吧？

还有一点，从我们这里租赁聚灵木是需要交押金的，押金是每年租金的10倍。考虑到你们先前和我们置换仙宫山庄确实付出了一些代价，你们的租金就免了。但在租赁期间，如果因为你们保管不当，聚灵木枯死或者丢失，每一株聚灵木要赔偿我们一个亿。”肖遥继续说道。

听了肖遥的说明，刘天明的心情确实放松了很多。

不管肖遥说的这些有几分真几分假，只要他对外的定价不变，那么肖遥给予的优惠，确实足够他对岭岛交代了。

虽然刘天明已经基本上接受了肖遥的定价，但他还想争取更多的优惠条件，“肖总，先前我们付出的那些，远不是花费千亿就能够换来的，这个代价足够大了吧？我的要求不高，我们每租赁十株聚灵木，肖总另外赠送给我们两株，这不为过吧？”

“刘总你可真敢说，这么过分的要求，你竟然也好意思说得出来。我为什么给你们的定价是市场价的1/10？那是因为我有一颗报国之心，刘总你可不能得寸进尺。”肖遥肯定会给一些优惠，但不可能给这么大的优惠。

“肖总的爱国之心，我和岭岛们早就已经看到了，这一点无可置疑。我们从肖总这里租赁聚灵木，并不是用于商业，而是为了改善疗养院的环境，不会有任何获利，既然肖总已经给了这么大的优惠，何妨再多给一点？”刘天明恳切的说道。

“好吧，看在刘总的面子上，那我就再让一步。你们每租赁10株聚灵木，我在多送你们一株。”肖遥担心刘天明得寸进尺，还会提出要求，赶紧补充道，“这已经是我能给予你们的最优惠的条件了，如果你们明远集团还不同意，那我就无能为力了。”

刘天明感受得出来，这已经是肖遥能够做出的最大让步了，便说道：“肖总已经给了这么大的优惠，我个人已经很满足了，回头我就像岭岛汇报，如果岭岛没有异议的话，那么咱们很快就会签署新的合作协议。”

事情谈妥，刘天明一行匆匆忙忙离开了。

当天晚上，肖遥就接到了唐天豪的电话，“肖哥，还是你厉害，我说你怎么那么容易就让步了，原来给明远集团挖了这么大一坑！”

唐天豪的语气中满是幸灾乐祸，“前段时间，刘天明那孙子差点儿急疯了。自从他置换到仙宫山庄，这孙子一下子就抖了起来，除了一些强势部门的利益早就已经划分好之外，仙宫山庄的一小半都归属了他们明远集团，这一小半区域被几百家单位争抢，他们仙宫集团可是赚的盆满钵满。

可惜好景不长，仙宫山庄好好的仙家胜景，就这么一天天的变成了一座普普通通的小山谷。别说那些强势部门了，就算其他的那些单位也没有一个是省油的灯，这些人合起伙来找他麻烦，差点儿把他给生吞活剥了！

今天下午我听到消息，据说要把仙宫山庄的环境恢复到从前的样子，还得从你那里租赁一种名叫聚灵木的新品种植物，而且价格还不低，每一株每年的租赁费用竟然要100万，这个消息应该不假吧？”

“你倒是消息灵通，这么快就知道了，确实是这个价格。不过还有一些优惠，每租赁10株，我另外再赠送一株。那些领导们应该开会研究这件事了吧，结果怎么样？”

“当然是同意了，他们不同意又能怎么办？起初这些领导们很生气，但刘天明这个人嘴皮子很厉害，说的天花乱坠的，明明吃了一个大亏，在他嘴里反倒是占了大便宜。虽然领导们心里清楚是怎么回事，但至少面子上过去了。

就像刘天明说的，这是卖方市场，他们能拿到最优惠的条件就已经是极限了，最后只能妥协。现在你手里掌握着这么一件利器，别说他们不敢用行政手段对付你，就算换成了其他人，他们也要考虑条件太苛刻的话，会不会把人给逼走。”

唐天豪对于肖遥翻手为云覆手为雨的手段，简直是佩服的五体投地。

明明是给人挖了一个巨坑，明远集团吃了这么大一亏，还得含着泪帮他把坑填平，心里不但不敢有埋怨，还得念肖遥的好。