第六百零五章 为何不会滞销（2 / 2）

“还请武姐姐为我指点迷津！”狄仁杰一脸认真的请教，奢侈品商铺他还是知道的，里面的货物对于普通人来说，那是十分昂贵的东西。

可就算这样，商铺依旧是每一个月都会有新产品问世，却从来没有卖不出去的时候，甚至每一次都会出现供不应求的事情，这让狄仁杰很是不明。

“物以稀为贵，商铺虽然每月都会有新产品问世，但是，商品却是限量的，无论你的身份地位如何，商品只有这些。”

沉思片刻后，武媚娘为狄仁杰解释了起来，这应该算是最简单，最合理的解释。

“我还是不懂！”

狄仁杰轻轻摇晃着自己的脑袋，这个东西虽然是消耗品，可是却不是短时间内就能使用完的，天天对外销售，终会有饱和的一天，可是几年了，商铺始终都是在日进斗金，这令他很是不解。

“举一个简单的例子，比如说外面卖的荔枝，却有两种颜色，一种绿色的，一种红色的，但是，两种荔枝的价格却不同，红色的荔枝看起来更加的诱人，反而绿色的荔枝还会略微贵上那么一点，若是你的话，你会选择购买哪一种？”

武媚娘笑吟吟的看着狄仁杰，身份地位的不同，看待问题的层次也会不同，普通人绝对会购买便宜的，因为经济实惠，并且还能买到更多同样的产品。

但是，身份尊贵的人，从始至终都会持有一个心态，那就是便宜没好货，好货不便宜，越贵的东西，越能说明它的不凡，只有这样的产品，才能配得上自己的地位。

“这还用问，当然是买绿色的，因为它的与众不同，因为价格，显然成色与质量会更加好。”

狄仁杰没有任何的犹豫，直接回答出来，这是人之常情，既然已经决定花钱购买，为何不选择好的，反而要退而求其次？

“这就是奢侈品为何不会滞销的原因，因为你也是富家子弟，都会有一个通病，那就是商

品越贵，代表着它越不凡。

而普通人却不会这么想，同样的东西，只是颜色上稍微有些差异，根本就无伤大雅，他们往往会买红色的，因为花同样的钱，他们可以享受更加实惠的东西。”

武媚娘轻声解释着，这虽然是经商的手段，但又何尝不是对人性的掌控呢？道理虽然简单，可是真正能够领悟吃透的，又能有几人呢？

狄仁杰陷入了沉思，武媚娘的话语让他想到许多种的可能性，可是就算这样，也不应该会火爆到这种程度才是。

“最重要的一点，你还没有看到，那就是奢侈品所受到的欢迎，不仅仅是咱们大唐内，甚至海外的那些国家，与周边各国，都需要这样的商品，而我们的商品，是限量的，所以那些人想要购买的话，当然需要花费天价，在其它人的手中购买。”

似乎看穿了狄仁杰心中的想法，武媚娘不等他询问，再次开口讲述起来，当初她也曾被这样的问题困扰过，殿下可是费了不少的心思，才让她摆脱这个误区。

“小家伙，遇到什么麻烦事儿了？跟冲哥说，不是我跟你吹，在学习这方面，你冲哥绝对没有服过任何人，就连孔明锁，冲哥现在已经开始尝试十二柱难度了。”

就在这时，长孙冲一脸笑容的走了过来，伸手在狄仁杰的脑袋上按了按，听完太子殿下的课，然后又来找武媚娘请教，显然是殿下的课，让这小子有些许的地方想不通。

做为学长，他当然有义务指点一下这位招人喜欢的学弟了，最重要的是，他已经完全领悟到九柱孔明锁的精髓，所以此时的心情，那是相当的好。