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第548章 与美女悦然的谈判(1 / 2)

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“小弟弟,去哪儿聊啊?”王悦然显然没太把徐方放在心上,随口问了句。

“秀兰大酒店吧。”徐方应了声。

“嚯,这么破费!”王悦然诧异了下。

“应该的。”徐方微微一笑,暂时没过多解释。

这里距离秀兰大酒店不是太远,二十分钟后就到了门口。

“小子,你真要在这里请我啊?”王悦然有些怀疑地看着徐方。

“嗯。”徐方点点头。

王悦然闻言也没再多说,反正一顿饭俩人也吃不太贵,只是来这种地方确实有些华而不实。两人应该很难要到包间,这种大事难不成在大厅聊不成?

“徐总好!”刚到门口,门口的迎宾立刻点头问好。

“把包间收拾一下,我要见个贵客,让厨师上一些特色菜。”徐方淡淡吩咐。

“好的。”一名服务员闻言立刻跑去忙活。

“你是?”王悦然此刻有些惊讶,这些服务员好像叫这小子徐总?

“我是秀兰大酒店的股东。”徐方微微一笑。

“你?”王悦然惊呼一声,眼里有些难以置信。秀兰大酒店她可是听说过,这些天有不少相关的报道,说秀兰大酒店的估值已经有了几十亿。如果徐方真是股东,那自己这次来的合作,或许真有希望!

收起之前的轻视之心,王悦然也客气跟上。

到了包间,服务员很快上了饮品、水果。

徐方给王悦然倒杯果汁,温和问:“悦然姐,咱们先聊正事吧。之前我听到你在做交易平台,不知你能不能跟我介绍一下?”

“你听说过支护宝吗?”王悦然问道。

“当然。”徐方点了点头。

“我现在正在做这个东西,现在已经做的差不多了。比如跟各大银行的合作,已经全面打通。用户用了我们产品,可以跟支护宝一样转账、提现,甚至我们也有余额宝这个功能。现在支护宝的利息比银行也就高一点点,我们前期定的比例,比余额宝也高一点点。”王悦然介绍着自己产品功能。

徐方听后心里微微一动,王悦然说的这些,确实符合他的功能。

想了想他道:“那你现在感觉发展有哪些难处呢?”

“发展的话困难其实很多,现在大家购物、转账,最大的第三方支付平台就是支护宝,因为他们体量大、信誉好、功能也全面,用户没理由放弃这款支付软件,这也让其他新兴的平台都很难起来。这就像扣扣一样,别人用惯了这款聊天软件,企鹅公司之外推出的聊天软件很难普及。”王悦然叹了口气。

“怎么才能解决呢?”徐方问道。

“有两种办法,第一种办法就是用金钱来吸引用户,比如余额宝里面的利息,咱们给定的高一些,这样会有一些用户,会把钱投入咱们产品。这些钱进入咱们这里后,咱们可以运作这些资金,从而获得更多的收益,这也是现在支护宝的发展模式。不过这有一个弊端,如果前期推广的速度很慢,用户囤积的资金不多,咱们很难利用这些钱去做投资,但用户的利息也要支付,所以前期得做好资金投入的准备。”

“第二种办法,其实跟第一种也有一定联系,就是咱们能找到非常出色的推广渠道。比如一些网购平台,如果顾客在他们平台购物,可以用咱们的支付软件来付款,咱们再把余额宝里的利息定高一些,用户也会使用咱们的产品。”

听着王悦然聊的,徐方追问道:“这两种办法其他人都想过吧?那些公司好像也没发展起来的。”

王悦然眼里有些黯然,无奈点头道:“你说的没错,确实是这样,哪种办法都很困难,第一种需要长期烧钱,第二种联系靠谱的购物平台非常不容易,他们自己本身也想做他们的支付体系,很难接受外部的支付系统。”

“如果别人把钱存入我们的支付平台,咱们拿着这些钱该怎么运作呢?”徐方很感兴趣问了句。

“主要购买一些保险的短期货币工具,比如国债、商业票据、银行定期存单、政府短期债券等等。甚至银行之间也会相互借钱,有的银行遇到资金紧张的时候,比如遇到了大额贷款,就会跟其他银行或者金融机构借钱,保证银行的正常运转。由于交易的金额比较大,所以这中间的利息比普通的高,如果这些都能运作出去,咱们是有的赚的。”

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