22、第二十二章（1 / 2）

第二日，钱老爷洗漱时特意用上了兰花香皂，之后又将自己好好打扮了一番，把昨天没能使上的劲儿全用上了，这才带着备好的礼前往李承弼府上。

临出门前，他警惕地环顾四周，就怕大黄猫又窜出来，把他辛辛苦苦做出来的造型毁了，到时他估计又要迟到，那可就太失礼了。

好在今日那只肥猫识趣，没有出来招惹他，要不然，他可就真得收拾收拾它了。

钱老爷一边在心里虚张声势，一边踩着小凳子登上马车，李承弼的宅子离钱府并不远，车夫驾着马车没一会儿就到了目的地。

钱老爷和身后捧着礼物的小厮一块进了李府，被李甲引着，来到厅堂，见里面只有李承弼一个人，心里松了口气。

他可不希望一会儿谈生意的时候，肖将军在旁边盯着，要不然你说他是让利啊还是让利啊？

咱们在商言商是吧？以势压人，那不是长久之计。

李承弼并不知道钱老爷的脑内小剧场有多么热闹，他这会儿正带着一脸热情好客的笑容，请钱老爷入座。

钱老爷把礼一送，又客套地跟李承弼寒暄了几句，便想将话题转到生意上来。

恰好李甲此时端了茶水过来，所用茶具正是玻璃制成的，茶壶壶身上还印着兰花，跟他倒是相得益彰。

钱老爷立马借此谈起香蜜琉璃坊，先是把里面的所有商品都大夸特夸了一遍，接着又不着痕迹地提了提他们钱家的实力，最后才终于说出他今日前来拜访的真正目的。

“实不相瞒，钱某今日前来，是想和李公子商谈一下，看看咱们有没有合作的机会。”

李承弼对此早有预料，合作方式他昨晚其实都已经想好了，这会儿也就没再浪费时间，直接和钱老板摊了牌，“钱老爷是想从李某这里大量进货，贩卖到其他城镇，对吧？”

钱老爷点点头，刚想把自己的心里价位说出来，就听李承弼继续道：“香皂和玻璃的生意我都可以和钱老板合作，肥皂就算了，现如今宁肃城靠着肥皂买卖赚钱养家的百姓不在少数，钱老板家大业大，完全没必要和他们争抢。”

钱家根基在宁肃城，产业也基本集中在宁肃城附近，很少有不在镇北军地盘上的，若是让钱家在宁肃城周边城镇开起肥皂铺来，宁肃城的肥皂贩子恐怕都要失业，那可不是李承弼乐见的。

香蜜琉璃坊没开业前，钱老爷对肥皂还是很感兴趣的，但是在见识过香皂和玻璃后，利润明显低了好几个档次的肥皂在他心里的地位早已不复往日，因此他很爽快地答应了李承弼，不插手肥皂生意。

李承弼满意颔首，“那好，现在咱们可以来谈谈价格了。您看这样行不行，香蜜琉璃坊的所有货物，都给您打个九折，至于您店里怎么定价，我不过问。”

只有九折？钱老爷愣愣地眨眨眼，几乎以为自己听错了，他虽然早已经做好了讨价还价的准备，但却没想到自己要从这么低的折扣开始扯皮呀。

事情和自己设想的相差有点远，这让钱老爷心里有些没底，不过他还是硬着头皮把早前想好的说辞搬了出来：“李公子，你看，这个玻璃在运送过程中……”

“这件事钱老板不必担心，我的商队可以负责运送货物，您尽管下单，我保证完好无损地把货物送到您的店内，如果不放心的话，钱老板可以先付定金，收货之后再付清剩余货款，李某自行承担运输风险，如何？”李承弼一点也不为难地承诺道。

有智能机器人在，对于其他商人来说，不可避免的运输问题，在李承弼这里，完全可以当做不存在。