71、生意人本色（1 / 2）

魏年认为,再喝着水听陈萱说话，有可能英年早逝。他这样?的人才，要是给一?口薄荷水呛死，真是死也不能瞑目。魏年放下手里的搪瓷缸,再三要求陈萱,“我喝水时你少说这种逗人的话。”

“哪里就是逗人的话了？我是说真的。”陈萱把帕子?递给魏年,魏年胡乱擦了擦,陈萱认真的说,“阿年哥,我以前?在?乡下,每年夏天都会用麦秸编草帽卖,在?乡下,东西便?宜,二分钱一?个草帽。我那草帽编的,比这种帽子?大?多了，帽沿也大?,这样?才能遮日头。在?北京城,我跟大?嫂子?去?集市时也问了，北京的草帽要贵很多，一?毛钱也能买三个。就咱们编的这个,用料远不如我当初编的草帽多，要说哪里不一?样?,就是样?式不一?样?，这些?帽子?是学了洋帽子?的样?式,帽沿很窄，也不能遮多少光。其?实要我说，不大?实用。可这种帽子?,却卖得这样?贵。”陈萱不能理?解这些?北京人的逻辑。

魏年身上一?件藕合色的真丝休闲式衬衣喷了水，再怎么擦也不成了。魏年直接脱了换了件黑色立领的丝绸褂子?，其?实，这绸褂子?还是陈萱做的，宽宽松松的样?式，很普通，可叫魏年穿在?身上，衬得那雪白的脸，乌黑的眼，就叫人忍不住多看两眼。陈萱此时都不是多看两眼，她直接看呆了，俩眼珠子?都不会动了。魏年见陈萱一?幅呆样?，很满意这效果，挑眉一?笑，正想说“看傻了吧？”，就听陈萱一?声大?吼，“你怎么不说一?声就换衣裳！”险没把魏年喷死！她跟魏年，不论谁换衣裳，另外一?个都要避到外间去?的。

魏年“呃”了一?声，搔搔鼻梁，连忙道，“我一?时没留意。”

陈萱撅着嘴，严厉的瞪着魏年，很严肃的说，“以后你得注意，知不知道？我们可都是正经人！”

“知道了知道了。”魏年是绝不会说他是想用个美人计，让陈萱欣赏一?个他肩宽腰细的好身材的，魏年连忙岔开话题，“你还要不要听这里头的商业诀窍了？我可不是谁都告诉的。”

“快说快说。”陈萱低头抹了抹小炕桌儿上给魏年喷到的水，脸红似火烧，态度不大?友好。魏年却半点不嫌，细心的同陈萱道，“你得知道，你编的草帽，与集市上卖的草帽，都是卖给出力气的人的，你们的做生意的对象，都不是有钱人。我说明?白些?，都是穷人。与穷人做生意，你就要考虑，他们本身没钱，你的货，价高?了，他们买不起?，所以，必然价低。可是，我们的帽子?，编的样?式就跟那种防晒的草帽不一?样?。你以为买咱们帽子?的人会大?热天的在?外面干活吗？他们都有体面的工作，或者不错的家境，他们戴帽子?，并不是为了防晒，很多时候，这就是一?种装饰，帽子?是草帽还是丝绸的，都没关系，就是卖贵些?也没关系，只要好看就行。做有钱人的生意，有两个规则，一?是好看，二是贵。”

陈萱听的目瞪口呆，感觉完全进入了另一?个世界，陈萱不可思议的问，“有钱人都是这样?买东西的吗？”

“如果月收入有一?百块现大?洋，不会有人去?买一?毛钱三个的草帽，人们只会来买咱们店的帽子?。”魏年有些?惋惜，“可惜咱们现在?没有注册品牌商标，今年先随便?卖卖，我抽空弄个品牌名儿，明?年就能卖得更贵了。”

陈萱问，“明?年还能接着卖？”

“当然了。”魏年道，“干嘛不卖啊，这帽子?卖的挺不错。”

陈萱很实在?的说了一?句，“可是，帽子?戴一?年又不会戴坏，起?码得戴个十年八年才会坏，我编的帽子?可结实了。”

魏年心中浮现了一?丝很难形容的情绪，他怜悯的摸摸陈萱的头，“我的笨妞儿啊，衣裳一?年也穿不坏啊，人们还不是年年都要做新的。”哎，笨妞儿太实在?了，幸亏是遇到了阿年哥啊，要不，这就是个被人卖了还帮人数钱的。

俩人正说话，就听到窗户玻璃响，魏年一?回头，就见魏金的大?饼脸贴窗子?上往里瞧哪，魏年险给他大?姐吓晕，叫道，“大?姐！深更半夜的，你看什么哪！”

魏金咚咚敲两下窗，声音从窗外传来，“问我看什么？刚刚怎么了，喊那么大?声，爹娘都听到了。”

“没什么。”魏年见陈萱脸红的跟热炭似的，打发魏金道，“我们闹着玩儿哪。”

“你们可真会玩儿。”嘲笑一?句，魏金扭嗒着肥胖的身躯回去?睡觉。

魏年拍拍胸口，说，“吓死个人，刚大?姐扒窗外头，我以为女鬼哪。”

“你少刻薄人。”陈萱也忍不住笑了。

第二天魏金还问陈萱这事儿，陈萱一?面编草帽一?面说，“阿年哥换衣裳也不说一?声，吓我一?跳。”