553预感与机遇(上)（2 / 2）

平静的横了大虎一眼，张元坚定的道：“到底是不是你不用管，你只需要记住，作为卖家，只要你是就是！”

面对着张元的话，大虎眨巴着一对眼睛，一句话都不出来，看着大虎那可笑的样子，李桔冰噗嗤一声笑了起来，一边笑一边解释道：“你放心吧，只要咱们是，那不是也是，这是没有办法查证的事，就算有人怀疑，也没有办法揭穿咱们。虽然肯定有人会不信，但是咱们也不需要所有人信，只要买的人信就可以了，不是吗？”

张元笑着道：“没错，李桔冰的有道理，不过却还是不全面，其实……咱们的麋兽皮制品，是卖给有钱人的，这个对吧？”

听到张元的话，大虎断然了头道：“那是当然的了，就算是普通的麋兽皮，也不是普通家庭消费的起的，何况还是被咱们吹捧起来的万年老麋兽皮！”

“恩……”了头，张元继续道：“既然咱们的麋兽皮是卖给有钱人的，那咱们就要分析一下有钱人的心理，你们看，什么叫有钱人？”

听到张元的话，大虎一阵呆愣，傻傻的道：“什么叫有钱人？钱多的人自然就叫有钱人啊，这还要问吗？”

听到大虎的话，张元不置可否的笑了笑，转头朝李桔冰看了过去，在张元的注视下，李桔冰思考了一会，随后继续道：“所谓的有钱人，应该是只买贵的不买对的，不是别人买不起的稀罕物他还彰显不出自己有钱呢。”

呆若木鸡的看着张元，大虎完全不能接受张元的论，可是仔细想一想，还真是这么回事，一都不假。

看着大虎渐渐清晰的眼神，张元知道，他终于想通了他（她）俩雌雄奸商伙伴的意思了，于是继续道：“所以呢，这万年老麋兽皮，咱们必须提价，而且还不能提的少了。”

“那……咱们提一成？”听到张元的话，大虎试探的道。

听到大虎的话，张元断然摇了摇头道；“咱们这次货物的数量很少，所以咱们选择的客户范围也要缩，针对那些中层的有钱人，以他们的购买能力，麋兽皮大衣要售价二十银币，麋兽皮皮靴售价两银币一双！”

“什么！”听到张元的话，不仅仅是大虎，即便是李桔冰也惊叫了起来，这太夸张了，价值两银币一尺的麋兽皮，硬是被卖到了高价，成倍的提升，这哪里是做买卖，这分明是在抢钱啊！

看着两人傻傻的样子，张元傲然一笑道：“好了，你们也不需要这么惊讶，你们仔细想一想，如果这些真的是万年老麋兽皮，难道不值这个价吗？事实上……咱们想低卖都不成，如果价格定的低了，那岂不是明摆着告诉人家这些都是假的？”

听到张元的话，大虎和李桔冰终于了然，不过大虎还是担心的道：“可是……如果价格定在麋兽皮大衣要售价二十银币，麋兽皮皮靴售价两银币一双的话，以这个城市的消费能力，根本就卖不出去多少，能卖出去一成就不错了，所以……”

听到大虎的话，张元微笑着道：“没有所以，事实上，我本来也没打算在这里卖，之所以来这里，是因为这里的工艺水平好，手工艺价格低，在这里卖一些，是因为要还欠款，下一站……咱们去天府彭城，你们想一想，天府彭城那么大的城市，这些麋兽皮是什么价？你们还怕卖不掉吗？”