第30章 风险（2 / 2）

“二位随便看看。”卖家是一位跟段文年纪差不多的老大爷，他笑眯眯的坐在摊子里面，也没有刻意的招揽客人的打算。

“这碗咋卖？”段文晃了一下手里的小碗。

对面的老大爷伸出手来，比手间逐一的说出三种碗的价钱，“五毛，七毛，一块。”

“香芹，你看咱们买几个？”段文拿不定主意。

“先买十个吧。”香芹说。

段文心里一盘算，一个小碗五毛钱，十个也就才五块，再跟卖家讲讲价，估计还能把价钱压下来。

他一撇眼，见香芹放下中号的碗又拿起了大号的碗，心里有些惊疑，“要买大的么？”

“嗯，买大的。”香芹斩钉截铁。

一个大碗一块钱……

段文感到肉痛，又不是多富裕，现在花钱就跟从身上割肉一样难受。

何况按照外头不成文的标准，无论是正规饭馆，还是小吃摊，几乎统一用的都是小号的碗。大概是无商不奸，但这也是一种赚钱的手段。

因为周围有外人在，段文不好把话说开，就小心翼翼的提醒香芹，“我看人家用的都是这种小碗。”

香芹放下碗，拍了拍手，对那老大爷轻轻一笑，“大爷，我先跟我姥爷商量一下，停会儿再过来。”

“今天啥时候过来都行，我这摊子就在这摆着。”老大爷为人挺和气，和气生财也不失为一种做生意的态度。

段文跟香芹往一边去了，到了人少的地方，段文忍不住了，“一碗热豆腐才几个钱儿，那一个大碗都快顶俩小碗了！这不是咱们卖一碗等于人家卖两碗么！”想想都不划算！

他心里不甘，香芹咋会不知道，可开张做生意，又不是一下子就能把东西卖出去的，不用点儿手段往哪儿去招揽客人？

“姥爷，咱们才开始做生意，人家吃不吃咱们的豆腐还是一回事儿呢。”

“酒香不怕巷子深！”铁杵还能磨成针，段文就不信他们辛辛苦苦做出来的东西会卖不出去。

香芹不愠不恼，“理儿是这么个理儿，但是咱们一开始不立个好口碑，将来咋做好生意？这附近卖热豆腐的又不止咱们一家，这万一别人吃不惯咱们做的热豆腐咋办？”

段文想了想，觉得香芹说的不无道理。他也认识到了一点，凡事他想的都太乐观，没有考虑到风险。

“……不管钱来的多还是少，出门做生意，确实是要做个长远的打算。”段文反省过了，他的目光太短浅，差一点儿就钻钱眼儿里出不来了。

“就是了——”香芹笑弯了眼，好在姥爷是个好说话的人，这万一他老人家是个守财奴，估计这卖热豆腐的生意都做不起来。“还有就是，我看人家热豆腐也有五毛钱卖的，也是小碗装的，就是豆腐给的少了一点儿。咱们碗买的大些，一碗起码能装两块钱的热豆腐吧，真要有人吃两块钱的，咱们也方便给人家装不是。”

段文有种大彻大悟的感觉，他拍着脑门，心里直喊自己是老糊涂了，这一大碗的热豆腐也不一定就只卖一块钱不是。