第221章 谷歌的要求（1 / 2）

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佩奇只比丹尼尔大7岁，和比尔.盖茨、马克.扎克伯格、史蒂夫.乔布斯等人一样，都是技术天才，具有跨时代的技术眼光。

谷歌、微软、脸书和苹果，也是美国科技界最重量级的几家企业。

所以在佩奇面前，丹尼尔其实觉得自己缺乏说服力。

他凭仗的就是自己十多年的超前眼光，这有赖于互联网在未来十多年的迅猛发展。

可是，谈判这码事，有时候跟天才与否没有太大关系。

比如谷歌的最大要求，是注资MB。

MB今年的用户数将突破3000万，届时估值可能超过20亿，2005年结束之前，大家预估其用户将突破1亿——那就意味着百亿市值，那么仅仅是一个小投资，在两年后可能比现在谷歌整个营收还要多——无论如何，谷歌的投资者们是不可能坐视这块蛋糕从面前溜走的。

可是很多事情也不是以人的意志为转移的。

比如当初，丹尼尔初入好莱坞，意识到马克加入的那家初创企业就是谷歌的时候，佩奇和谢尔盖已经拿到了2500万的风险投资，他那个时候穷得响叮当，前途未卜，想要投资也只是一句空话。

同样，今天当佩奇提出自己的意见的时候，丹尼尔心里所想他也丝毫不知。

“谷歌有两点希望，一点是将Blogger编入谷歌的上市资产，埃文.威廉姆斯和你，可以选择将Blogger中的股权置换成谷歌的股份，我相信谷歌未来在纳斯达克的表现，不会让你感到失望。第二点，就是我们希望向MB注资2亿，用于MB的长远发展，尽管MB的财政状况非常好，但我们仍然认为目前的商业化有碍它吸引更多的用户，我们认为有必要压制一下MB的盈利。以换取它的成长性和未来潜力。丹尼尔， 我相信一手创立MB的你，肯定不缺少长远的眼光，对于MB来说。有更好的未来，更大的发展前景。换而言之，现在不是它赚钱的时候，它应该想办法让自己拥有更多的用户、更强的竞争力，以避免其它同质网站对它既有利益的侵蚀。如果你在关注科技业的发展。MB的社交属性已经吸引到大量的投资基金，和MB的接触迟迟没有进展，他们理所当然会选择另外的道路——培养一家新的社交媒体。当然，我知道MB在知识产权保护上做得非常好，但你要知道科技是没有边界的，市场才是有限的。

所以，我觉得你应该更多地为MB的未来考虑一下，不要因为短期的利益而牺牲掉MB长远的发展。”

佩奇提出的这两点，都非常的重要。

Blogger的营收也超过了6.5亿，年盈利6000万左右。按照40倍市盈率，估值也超过了20个亿，这对谷歌来说已经是不可忽视的了，而且Blogger在营造网上百科图书馆、blog、主题交流区等领域的领先地位，让它毫无疑问成为了优质资产。Blogger手上的30%MB股权，同样让人垂涎。

所以如果能够将这一项编入谷歌的上市资产，显而易见，能够加大IPO的成功率和发行价。

只是这个价码怎么谈，肯定有一段时间的扯皮，毕竟谷歌和Blogger的成长度没有人弄得请。一起上市之后，就更加没法衡量。如果按照目前的估值，丹尼尔在Blogger的16%股份，也就只有3、4个亿。和马克在谷歌中所持股份相差不多。

这就让丹尼尔有一点落差了。

目前谷歌在blogger中其实是有控股地位的，埃文作为创始人目前只有12%左右的股权，谷歌有52%左右，丹尼尔的投资公司是16%，剩下的就是红杉资本的20%。但是之所以谷歌需要通过协商来解决这一个问题。

是因为当初各方投资的时候，合同里是预定公司的运营管理权还在埃文的手中。除非75%以上的投票权否定这一约定。

这就要求，必须有其中三方同意这一决策。红杉资本是投资谷歌的主要风投之一，所以他们也是推动谷歌IPO的最重要的力量。但是两家之和也只有72%，声誉的28%股权在丹尼尔和埃文手中。

相对而言，从埃文那里收购也难得多——因为这意味着blogger完全被谷歌消化掉了，埃文即便留任blogger也只能成为谷歌某一个产业部门的负责人，这让身为创始人的埃文肯定很难接受，毕竟这不是两年前，blogger几乎无以为继的时候，现在blogger的发展前景非常好，他们甚至能够独立上市。在这种前提下，放弃自身的独立性，是很难的。

那么，转而从丹尼尔这里下手，就要简单的多。

毕竟，对于丹尼尔来说，blogger的16%并非他的主要投资。

况且，谷歌的原始股也是很有吸引力的，能够置换成谷歌的股票，丹尼尔未必会觉得自己亏了。所虑只是，丹尼尔需要考虑埃文的态度，他毕竟不是纯粹的风险投资，以上市为赚钱的目的。他当初投资blogger，是为blogger取得新生起到关键作用的。

至于第二点，谷歌的意图就更加明显了。

虽然他们没有明确说自己希望稀释掉丹尼尔的股份，但斥资2亿进入MB的话，按照MB目前的估值，稍作溢价，可以取得10%的股份，其中的7%需要丹尼尔让出来。而他如果想要阻止这一注资对股权产生影响，就必须对应3:7的股权比例，出资4.67亿左右，以平衡掉谷歌的出资。