第七十二话 崭露头角的新人（2 / 2）

“先夫在世时每年暑期都这么做，摊位两天的营业额扣除宣传成本和租金，有不错的收益。原本他光顾博盛公关，但是我发现你们定价较低，而且最近看到你们被诽谤，决定支持一把。”

先夫？宁轻轻查了这家公司，原来创立人年初过世，现在接手的是他太太。这家老牌泳具公司有稳定的客源，不至于只付得起六万六。怀着要给客户最好宣传的信念，她向高铃报了外勤，出门去了。

乐乐泳具用品的门市部，几名顾客在挑选商品，宁轻轻环视一周，看到柜台后有个斜插一朵小白花的黑衣中年女子，正在对收银员说话，“那两个小朋友挑中的东西，给他们打九折。”

从衣着和语气判断，应该是老板娘，宁轻轻叫住了她。

乐太太对宁轻轻的来访很惊讶，将她带到后面的办公室，“电话里不是已经说好了？”

“摊位促销效果只体现在那两天的销量上，持续发热的时间很短。为何不考虑做一次全方位的宣传？将几年的套餐成本一次投入，换来更长远的效果。”

“我不太懂做生意，只会遵循先夫的方法，万一宣传的钱没赚回来，如何向他交代？”

“如果能一次宣传到位，开拓更广阔的稳固客源，让乐乐泳具卖给更多人，你先生在天之灵也会高兴的。”

“你说说如何做。”

“你们制作一个能容纳二十个宝宝的大型充气泳池，趁暑期人流多，在新海地铁站广场上举办宝宝游泳大赛，能吸引小家庭参加，也必定会有很多人围观。”宁轻轻边说边仔细观察，乐太太听到宝宝时不住点头。果然没错，她刚才说给小朋友打折，看得出是很喜欢孩子的中年女性。

有了信心，宁轻轻说得更加流畅，“你们的logo是条海豚，届时做个充气大海豚放在现场吸引目光，再生产一批同款小海豚作为浴池或浴缸的玩具配件。经过这次活动，原本不会特意购买泳具的民众也可能购买充气小泳池或海豚玩具，从而购买更多商品。”

乐太太甚是心动，“你说的是不错，宝宝游泳大赛，我很喜欢，可是先不说场地租金，光是大泳池成本就不低，活动之后，这个泳池既没有地方放，也不会有人买。”

“我建议你把泳池捐给少年宫，那边场地足够，近年来设施不敷使用，一定会乐意收下它。还能要求他们在泳池旁竖立捐赠木牌，刻上乐先生的名字。只要小朋友在少年宫玩得高兴，回去要买充气小水池，很多父母都会答应，买了水池，就会逐渐买别的东西，这样一来，你只需要维护那个泳池，就能起到常年的宣传效果。而且捐赠是公益行为，对公司形象有帮助。大海豚则放在门市部外，让顾客和它合照。”

“举办宝宝游泳大赛，需要不少工作人员，我公司人手不足，而且万一冷场怎么办？”

“找几名家里有宝宝的员工来带头参加，类似托，民众就会跟风。至于工作人员，到时候你们负责现场贩卖商品，游泳大赛由我们公司负责。”

乐太太仍有点担心，“我还没办过这么大的活动，不会有问题吧？”

“即使民众只在现场购买一个小海豚，你们也能赚一小笔。而他们将来若要购买泳具，肯定会条件反射第一个想起你们公司。”

“那我还要做什么？”

“我找同事重新来签合同，你决定届时在现场贩卖的商品目录。随时沟通，大致就是这样。放心，宝宝游泳大赛具有话题性，媒体会免费帮忙宣传。”